2016年以来，华冶公司紧紧围绕治亏创效的目标要求，紧贴市场抓销售，力求通过销售龙头带动生产经营的整体良性运转。
　　华冶公司干部员工表示，客户的需求，就是他们的责任，就是他们生产追求的目标，为客户量身定做是他们的生存需求。为此，华冶公司总经理亲自带领销售人员、技术人员走访客户，深度了解客户需求，把握市场行情，为拿下订单而全力以赴。
　　“眼下僧多粥少，为拿下一笔订单，公司班子开专题会研究市场行情，制定方案，论证制定风险防控措施，多次召集包括技术人员、销售人员，不厌其烦反复论证修改投标方案……”
　　据介绍，经过多方努力，目前华冶公司的销售取得了良好的成绩，“ 3月份销售上让我们看到了希望：山东某客户的中间包维修合同已经签订，公司已经派出工人到客户施工现场，开始了紧锣密鼓的生产；江阴某客户的轧辊年销售合同已经签订；莱钢10台65吨铁水罐的订单外围工作已经完成，技术对接正在积极进行当中；富轧50多万的轧辊合同已经进入合同签订阶段……”
　　华冶公司相关负责人表示，这仅仅只是个开始，后续还有更多的工作要做。只有堵死退路，丢掉幻想，不等、不靠，不要，大家一起坚定信心全力以赴，共同努力，公司会有柳暗花明的时候。（庞群英）