3月16日，华冶公司召开营销专题会议，会议对华冶公司2016年1-3月份订货情况和货款回收情况做了通报，对当前销售市场形势做了分析判断，对后期的销售方向做了定位。
　　华冶公司要求在目前市场严峻的形势下，每个销售人员都要面对压力迎难而上，在和市场接轨的同时要将销售价格、付款情况二者兼顾起来综合考虑。在客户资源上，既要固化优质客户又要开拓新的客户资源，提高产品的售后服务质量。同时，要求所有销售人员要认真落实完成集团关于内部协作，两大主业3000万的销售任务。
　　为确保完成生产经营目标任务，华冶公司销售部门走在前头，制定了2016年销售部考核方案，加强产品销售管理，提高销售人员的工作积极性。方案从订货市场的片区划分、销售目标任务分解、销售提成与订货目标任务挂钩、实行费用包干、业务员出差及日常工作等措施加强管理，夯实责任，加大销售任务完成保障力度。
　　会上，华冶公司对销售工作提出了要求：销售工作做为公司的龙头的一定要舞起来，促进生产经营活起来；要定期召开专题会议，针对市场形势变化，及时对销售工作做阶段性分析总结；结合国家发改委经贸系统对新产品开发的扶持力度，对公司的经营进行梳理，所有销售员在轧辊再制造方面、减速机的精修再制造方面、冶金车辆磨损件及承重摩擦部位的技术升级方面、环保除尘设施的运行维护独立承包经营及轧辊轧线单耗的动力承包经营方面要引起高度重视并重点进行开发。　（庞群英）