大学生刚从学校步入社会，由一个单纯的学校环境进入竞争激烈的社会环境中，必然有很多的不适，比如角色转变不顺，工作开展不顺，人际关系不顺，而这些不顺的原因很大程度上不在于他们的能力和学历，而在于他们为人处事的态度和方法。
2019年大学毕业后，我加入了龙钢集团钢加公司，进入公司后，我努力学习企业的各项规章制度及企业文化，希望尽快融入这个大家庭。
钢加公司是龙钢集团发展非钢产业，延伸钢材加工产业链打造的“一站式”商品钢筋加工销售配送中心。作为销售科的一名业务员，我时常思考如何更好地推广我们的产品和服务。
我认为销售，销的是自己，售的是观念，销售本身是一种引导，是一种认同，一个客户之所以选择和你合作，决定性因素除了产品和服务本身，还有更多是对销售员的认可。所以销售也是自我完善，不断改变提升并朝最正确方向升华的过程。
再远的路，一步步走，总能到达；再难的事，一件件做，也总有收获。
第一次走访工地遇到了许多之前不曾了解的东西，比如进工地大门，被门卫拦下，要求打电话叫要拜访者出来迎接才能够放行。当然，你得提前做足准备工作，不然真得吃闭门羹了。
看到正在施工的大楼，给我的第一感受是施工现场场地不大，但一切却井然有序，物料堆放整齐、标识标语明晰、吊装作业规范、信息化管理移动终端无死角实时监控施工现场。
在办公区域，我们主动了解客户的钢材需求，介绍了我们的禹龙深加工产品和合作模式，与客户一起探讨钢材行情走势，虽然最终没有达成合作，但我想终端客户也是需要慢慢培养的。
加入销售科两个月以来，我坚持一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点问题，就经常请教师傅和其他有经验的同事，一起寻求解决方案，不断丰富自己的销售经验和行业知识。
在今后的工作中除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人，坚决不作任何有损客户和公司利益的事情，同时还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到，只有这样才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持认可。（钢加公司 徐雷）
