10月27日上午，陕钢集团党委书记李永刚在副总经理孙科社、许晓增和营销管理部负责人的陪同下，到韩城公司就营销统管工作进行了调研。
　　韩城公司在西安轧钢厂会议室系统汇报了营销统管工作采取的措施、取得的成效、存在的问题，以及近期重点工作。
　　李永刚首先从团队有活力、观念转得快、制度跟进紧、机制放得活、营销成效好、影响在放大等六个方面对韩城公司营销统管工作给予了充分肯定。他指出，营销统管短短不到两个月的时间，就体现出统管带来的明显效益，提振了全体干部员工逆境突围的信心，增强了扭亏脱困的动力。说明了韩城公司在机制转换、观念改进、服务提升、作风转换、活力凸显、团队整体协同等方面做了大量工作。他指出，营销统管的成效，说明了陕煤化集团、陕钢集团对营销统管的决策是正确的，说明了营销队伍是过硬的，说明了韩城公司制定的政策是对头的。他对当前形势进行了简要分析，要求营销系统人员要清醒认识和把握当前企业面临的形势，牢固树立长期过紧日子的强烈危机意识。他说，虽然目前挑战大于机遇、困难大于希望，但只要坚持推改革、降成本、抓落实，不断增强自主自立性，我们一定能够战胜挑战和困难。同时，他对销售工作提出了六点希望：一是强化以客户为中心的营销理念，通过突出服务、丰富服务、提升服务、完善服务，最终实现增值服务；二是强化以绩效为基准的薪酬激励机制，让干有所值、干有所傲；三是强化以服务为核心的品牌推介工作；四是强化以上下为两端的多元衔接，做好产销衔接和与客户的衔接；五是强化点对点直销的开拓；六是强化线上线下融和的电子商务。
　　孙科社指出韩城公司在销售统管工作上采取的一系列得力措施，充分发挥了营销人员工作积极性，取得了效果佳、效率高、局势稳定、有创新的良好业绩，体现了销售工作的真谛。他要求韩城公司：一要结合今后销售特点，提早介入对两家主业销售、物流系统程序的改进完善工作；二要继续不断探索激励员工机制和制度；三要围绕做实直销工作再创新；四要提前准备、积极推进电子商务工作。
　　许晓增对营销统管机构、结算、物流和售后服务职能完善等有关问题进行了说明。他要求韩城公司：一要明确2016年营销工作思路，坚定不移推行包干销售政策，加快推进品牌经销商、品牌推广商建设；二要在现有条件下，把销售统管工作做好；三要积极推进物流工作，系统筹划物流和线上交易，线下交割的电商平台建设；四要把营销新政策、新机制运行好，切实发挥营销系统工作人员的积极主观能动性。（闵海建）